Yapılan bir araştırma, haftada 11 kere palavra söylediğimizi gösterirken, bir başkası, insanların % 60’ının 10 dakikalık bir konuşma sırasında palavra söyleyeceğini ortaya çıkardı. Görünüşe nazaran, telefonunuzla palavra söylemek, yüz yüze yapmaktan çok daha kolay. Fakat öte yandan, e-postalar, insanların en az palavra söylediği en dürüst irtibat biçimi üzere görünüyor. İşte, karşınızdaki insanın size palavra söyleyip söylemediğini anlamanızı sağlayacak birtakım işaretler;
1. MEVZUYU DEĞİŞTİRMEYE ÇALIŞIRLAR
Bir yalancı, tartışmanızın konusunu değiştirmeye ve büsbütün farklı bir hususa odaklanmaya çalışacaktır. Palavra söylediğiniz imanın onları incitmiş üzere bile yapabilirler. Buna dışsal dikkat dağıtıcı denir ve ona odaklanırken, bir yalancı başka kişiyi bir şey hakkında palavra söylemekle suçlayabilir. Hatta onları mikroskop altına alan birinci soruyu cevaplamaktan kaçınmak için mümkün olan her formülü deneyebilirler.
2. SİZE SÜRATLİCE KARŞILIK VERDİKTEN SONRA İLTİFAT EDERLER
İltifat, birçok insanın profesyonel ve şahsî ömürlerinde uyguladığı bir manipülasyon metodudur. Konuşmanın denetimini kazanmak ve yeni bir istikamete işaret etmek için de bir yalancı tarafından sıkça kullanılır. Bu usul başarılıdır; zira hepimiz kendimiz hakkında hoş şeyler söylemekten hoşlanırız. Manipülatör, yani yalancı bizi gereğince iyi tanır ve güvensizliklerimizle onlara uygun olduğunda baş edebilir.
3. BELGİSİZ DAVRANIRLAR
Birisi gerçeği söylemekten korkmadığında, öyküsünü destekleyen ve basitçe hatırlanan detayları hatırlayacaktır. Öte yandan bir yalancı, bilgiyi saklayarak olayları bilinmeyen tutmaya çalışacaktır. Basitçe palavra olarak ispatlanabilecek özel ayrıntılar vermek istemeyebilirler. Öykünün yarısını anlatarak, kesinlikle palavra söylemediklerinden, gerçeğin yalnızca yarısını söylediklerinden emin olurlar.
4. DÜRÜST OLDUKLARINI TEZ EDERLER
Yalancılar, ikna edici olma uğraşlarında dürüstlüklerini çok vurgulayacaklardır. “Dürüst olmak gerekirse”, “inan bana” ve “sana doğruyu söylemek gerekirse” üzere tabirler çok yaygın olarak kullanılmaktadır. Bir kişi doğruyu söylüyorsa, ne kadar dürüst olduklarını tekraren tekrar etmelerine gerek kalmaz. Bu numaraya başvurarak, açıkçası, doğruluklarını teyit ederek gerçeği sizden saklamaya çalışıyorlar.
5. KARMAŞIK VE DETAYLI KISSALAR ANLATIRLAR
Böylesine ayrıntılı ve renkli kıssalar yaratacak kadar yetenekli biri patolojik bir yalancı olabilir. Kıssaları çoklukla çok ikna edicidir, lakin bazen karmaşık ve dramatiktir. Küçük detaylar kıssalarının hakikat görünmesini sağlar ve hatta kendi uydurma öykülerine bile inanabilirler. Bu, palavra söylediklerinin tam olarak farkında bile olmadıkları ancak doğruyu söylediklerini düşündükleri için onlarla başa çıkmanızı çok zorlaştırır.
6. GEÇMİŞ VE ŞİMDİKİ VAKİT ORTASINDA ATLARLAR
Bir kişi büsbütün bir kıssa uydurduğunda, sözlerini bozma mümkünlüğü yüksektir. Olayları hem geçmişe dayalı hem de şimdiki vakitte atlayarak anlatırlar. Bunun nedeni, beyinlerinin dilbilgisi açısından hakikat bir cümle oluşturmayı unutacak kadar uydurma bir kıssa bulmakla o kadar meşgul olmasıdır. Birisi bunu sistemli olarak yapmadığı sürece, birdenbire bu türlü bir değişiklik fark ederseniz, palavra söylediğinden şüphelenmelisiniz.
7. SOHBETİ APANSIZ BİTİRMEYE ÇALIŞIRLAR
Birine ileti attığını gördüğünüzde kim olduğunu sorabilirsiniz. Bu türlü bir durumda, karşılıkları çok kısa ve meçhul olabilir ve apansızın bir şeyler yapmak için çabuk ederler. Sohbeti sonlandırırlar, sorunuzu yanıtsız ve sizi saklayacak bir şeyleri olup olmadığını merak eder halde bırakırlar. Bu türlü bir durumda yapılacak en iyi şey, öteki bireyle tanışmak ve reaksiyonlarını görerek onunla yüz yüze konuşmaktır.
8. BİRİNCİ ŞAHIS ZAMİRLERİNİ KULLANMAZLAR
Bazen yalancılar kendi hareketleriyle yüzleşemez ve onlar için hesap veremezler. Bu yüzden birinci şahıs zamirleri kullanmaktan kaçınarak, bunun yerine daha genel tabirler kullanırlar. Örneğin, işvereniniz “biz” tabirlerini çok sık kullanıyorsa, muhtemelen sorumluluklarından kendilerini uzaklaştırmaya çalışıyorlardır. Bu biçimde, üzerinde denetim sahibi olmadığınız bir şeyden sizi sorumlu hissettirirler.
9. EMPATİK BİR LİSAN KULLANIRLAR
Soru sorduğunuzda o kişi palavra söylüyorsa, sorunuzu detaylı olarak yanıtlamak yerine sizinle ekstra duygusal olmaya başvuracaklardır. Bunun nedeni, o anda sizin hislerinizi anlayabilmeleri ve yanlış hisler göstererek onları manipüle etmeye çalışmalarıdır. Bu duygusal bulaşma, kararınızı etkilemeyi ve dikkatinizi birinci sorunuzdan öteki tarafa çekmeyi amaçlamaktadır.
Ensonhaber